빅브라더's 업무창고

글

매달 싸우는 영업 vs 생산, ‘생산판매회의(S&OP)’가 맨날 터지는 진짜 이유

5월 19, 2026

주문은 밀리는데 공장은 풀가동? S&OP(생산판매계획)가 무너지면 벌어지는 끔찍한 일들 주문은 밀리는데 공장은 풀가동? S&OP가 무너지면 벌어지는 끔찍한 일들 안녕하세요. 공급망 관리(SCM) 현업의 다양한 고민과 인사이트를 나누는 SCM 블로그입니다. 제조기업이나 유통업계에 몸담고 계신 분들이라면 매달 혹은 매 분기 어김없이 찾아오는 특정 회의 시간의 무거운 공기를 잘 알고 계시리라 생각합니다. 흔히 현업에서 ‘생판회의(생산판매회의)’ 라고 부르고, 학술적 및 글로벌 기업 표준으로는 S&OP(Sales and Operations Planning) 라 칭하는 프로세스입니다. 이 회의실의 문을 열고 들어가면, 대개 두 개의 서로 다른 세계가 격렬하게 부딪히는 모습을 목격하게 됩니다. 한쪽에서는 밀려드는 주문을 소화하지 못해 발을 동동 구르는 영업 부서가 있고, 다른 한쪽에서는 이미 사람과 기계가 한계에 다다라 더 이상 짤 짜내야 짜낼 틈이 없다고 항변하는 생산 부서가 있습니다. 늘 반복되는 평행선 속에서 문득 이런 의문이 들곤 합니다. "왜 우리는 매번 같은 문제로 부딪히고, 왜 항상 한 발 늦게 대응할 수밖에 없을까?" 이번 글에서는 현업 실무자분들의 깊은 공감대를 바탕으로, S&OP 프로세스가 비정상적으로 작동하거나 무너졌을 때 기업이 직면하게 되는 실무적 페인 포인트(Pain Point)를 짚어보고자 합니다. 인력 수급의 딜레마부터 고비용 생산 구조, 그리고 궁극적으로 브랜드 신뢰도를 갉아먹는 품질 저하 문제까지, S&OP 부재가 불러오는 나비효과를 심도 있게 분석해 보겠습니다. 부족한 글이지만, 현업에서 고군분투하시는 모든 SCM 및 생산·영업 관리자분들께 작은 통찰이 되기를 바랍니다. 1.영원한 평행선, 영업(Sales)과 생산(Operations)의 대립 제조업의 역사는 어쩌면 영업과 생산의 대립사라고 ...

자세한 내용 보기

SCM실무, 재고실사 종류, 정기실사 vs 순환실사, 재고실사 일년에 몇 번?

5월 18, 2026

정기 실사 vs 순환 실사(Cycle Counting): 매달 세는 게 좋을까, 1년에 한 번 세는 게 좋을까? SCM이나 물류 업무를 처음 맡은 신입사원들이 현장에서 가장 놀라는 순간 중 하나가 있습니다. “재고가 시스템이랑 안 맞는데요?” ERP에는 1,000개가 있다고 나오는데 실제 창고에는 970개만 있는 경우가 있습니다. 반대로 시스템에는 없는데 현장에는 남아 있는 재고도 있습니다. 이런 차이를 발견하고 수정하는 작업이 바로 재고 실사(Inventory Counting) 입니다. 그리고 실무에서는 크게 두 가지 방식이 사용됩니다. 정기 실사(Wall-to-Wall Physical Inventory) 순환 실사(Cycle Counting) 이번 포스팅에서는 두 방식의 차이점과 실제 기업들이 왜 순환 실사로 전환하고 있는지, 그리고 ABC 분석과 연결되는 실무 팁까지 SCM 관점에서 쉽게 정리해보겠습니다. 1. 재고 실사는 왜 중요한가? 많은 신입사원들이 “ERP에 재고가 있는데 왜 굳이 직접 세야 하지?”라고 생각합니다. 하지만 현실에서는 시스템 재고와 실제 재고가 완벽히 일치하지 않는 경우가 매우 많습니다. 재고 오차가 발생하는 대표 원인 출고 누락 입고 미처리 현장 이동 후 미전산 처리 불량 및 폐기 미반영 피킹 실수 단위 변환 오류 도난 및 분실 문제는 이런 오차가 누적되면 생산계획, 구매계획, 납기 대응까지 모두 흔들린다는 점입니다. 즉 재고 정확도는 단순 창고 문제가 아니라 SCM 전체의 신뢰도와 연결됩니다. 2. 정기 실사(Wall-to-Wall)란? 정기 실사는 가장 전통적인 재고 조사 방식입니다. 쉽게 말하면: “특정 시점에 창고 전체 재고를 한 번에 모두 세는 방식” 입니다. 보통 연말 결산이나 회계 마감 시점에 많이 진행합니다. 운영 방식 공장 또는 물류센터 운영 중단 입출고 ...

자세한 내용 보기

SCM실무, 안전재고 vs 비축재고 핵심 비교, 여유재고라고 다 안전재고가 아닌 이유

5월 18, 2026

“둘 다 여유 재고 아닌가요?” 안전재고 vs 비축재고 개념 완벽 비교 SCM 신입사원이나 취준생들이 가장 자주 헷갈려하는 개념 중 하나가 있습니다. “안전재고랑 비축재고... 둘 다 그냥 많이 쌓아두는 재고 아닌가요?” 처음 보면 정말 비슷해 보입니다. 둘 다 “혹시 모를 상황”에 대비해서 추가로 확보해두는 재고처럼 느껴지기 때문입니다. 하지만 실무에서는 두 개념을 완전히 다르게 봅니다. 왜냐하면: 재고를 쌓는 목적이 다르고 의사결정 주체가 다르고 운영 방식이 다르고 리스크 관점도 다르기 때문입니다 이번 포스팅에서는 SCM 입문자들이 가장 많이 혼동하는 안전재고(Safety Stock) 와 비축재고(Strategic Stockpile) 의 차이를 실무 중심으로 아주 쉽게 정리해보겠습니다. 1. 먼저 결론부터: 둘은 “대비하는 대상”이 다르다 안전재고와 비축재고의 가장 큰 차이는 바로 이것입니다. 구분 대비하는 대상 안전재고 일상적인 변동성 비축재고 거시적·전략적 리스크 즉: 안전재고는 “평소 흔들림” 대비 비축재고는 “비상 상황” 대비 라고 이해하면 가장 쉽습니다. 2. 안전재고(Safety Stock)란? 안전재고는 SCM에서 가장 기본적인 개념 중 하나입니다. 쉽게 말하면: “수요나 리드타임이 조금 흔들려도 생산과 출고가 멈추지 않도록 확보하는 최소 여유 재고” 입니다. 대표적인 발생 상황 오늘 주문량이 예상보다 많음 납품 차량이 하루 늦게 도착 생산 불량이 조금 발생 입고 일정이 소폭 지연 즉 일상적인 공급망 변동성을 흡수하기 위한 목적입니다. 3. 안전재고는 어떻게 계산할까? 많은 신입사원이: “그냥 조금 더 쌓아두는 거 아닌가요?” 라고 생각합니다. 하지만 실제 실무에서는 통계 기반으로 계산합니다. 안전재고 = 수요 변동성 × ...

자세한 내용 보기

적정재고 산출이 중요한 이유｜과잉재고는 어떻게 발생할까? 채찍효과의 진짜 원인

5월 17, 2026

채찍효과(Bullwhip Effect)의 주범: “불안해서 더 쌓는 재고”의 나비효과 SCM 신입사원들이 가장 많이 듣는 개념 중 하나가 바로 채찍효과(Bullwhip Effect) 입니다. 하지만 처음 들으면 대부분 이렇게 생각합니다. “수요가 변하면 재고가 흔들린다는 이야기 아닌가요?” 물론 틀린 말은 아닙니다. 하지만 실무에서 채찍효과는 단순한 “재고 변동” 수준이 아닙니다. 잘못 관리되면 공급망 전체를 흔들어버리는 거대한 연쇄 반응으로 이어집니다. 특히 최근 홍해 사태, 지정학적 리스크, 글로벌 물류 대란 이후 기업들이 불안감 때문에 안전재고를 과도하게 쌓으면서 채찍효과는 더욱 심해지고 있습니다. 이번 포스팅에서는 SCM 실무 관점에서 채찍효과가 왜 발생하는지, 왜 기업들이 “불안해서 더 쌓는 재고”에 빠지는지, 그리고 결국 왜 덤핑과 재고 폭탄으로 이어지는지를 아주 쉽게 풀어보겠습니다. 1. 채찍효과(Bullwhip Effect)란 무엇인가? 채찍효과는 공급망 말단의 작은 수요 변화가 상류로 갈수록 점점 더 크게 증폭되는 현상을 의미합니다. 왜 이름이 채찍효과일까요? 채찍을 흔들면 손잡이 부분의 작은 움직임이 끝부분에서는 훨씬 크게 증폭됩니다. 공급망도 똑같습니다. 소비자 수요는 조금만 증가했는데 유통사는 더 크게 주문하고 제조사는 더 과하게 생산하고 원자재 업체는 공장 증설까지 고민하게 됩니다 즉 실제 수요보다 공급망 내부의 “불안 심리”가 훨씬 더 큰 변동을 만들어내는 것입니다. 2. 실무에서 실제로 어떻게 발생할까? 아래 상황을 한번 생각해봅시다. 상황 예시 소비자 판매량 증가: 100개 → 110개 (10% 증가) 유통사 판단: “더 늘어날 수도 있으니 130개 주문하자” 제조사 판단: “수요 폭증 위험 대비해서 170개 생산하자” 원자재 업체 판단: “장기 공급 부족 올 수도 있으니 250개 확보하자” ...

자세한 내용 보기

완성차를 왜 뜯어서 수출할까? CKD·SKD·DKD 쉽게 이해하기, CKD·SKD·DKD 차이 완벽 정리

5월 14, 2026

“완성차를 왜 굳이 분해해서 수출할까?” SCM 실무자가 반드시 알아야 하는 CKD·SKD·DKD 개념 완벽 정리 자동차 산업 SCM 업무를 하다 보면 처음 듣는 용어들이 굉장히 많습니다. 그중 신입사원들이 가장 헷갈려하는 단어 중 하나가 바로 이것입니다. CKD SKD DKD 처음 보면 거의 암호처럼 느껴집니다. 특히 이런 이야기를 들으면 더 혼란스럽습니다. “이번 물량은 CKD 방식으로 나갑니다.” “현지 공장 SKD 조립 대응 필요합니다.” “DKD 포장 기준 다시 확인해주세요.” 신입 입장에서는 보통 이런 생각이 듭니다. “아니… 자동차를 그냥 완성차 상태로 보내면 되는 거 아닌가요?” 사실 굉장히 자연스러운 의문입니다. 자동차는 완제품인데 왜 굳이 분해해서 해외로 보내는 걸까요? 그것도 단순히 일부만 떼는 수준이 아니라, 경우에 따라서는 사실상 “레고 조각 수준”으로 완전히 분해해서 수출하기도 합니다. 그 이유는 단순 운송 때문만이 아닙니다. 실제 CKD·SKD·DKD 방식 뒤에는 아래와 같은 글로벌 공급망 전략이 숨어 있습니다. 관세 절감 물류 효율화 현지 생산 규제 대응 원가 절감 국가별 산업 정책 대응 현지 고용 확대 생산 리스크 분산 즉, 자동차 산업에서 CKD는 단순 포장 방식이 아니라 글로벌 SCM 전략 자체라고 봐도 과장이 아닙니다. 자동차를 왜 분해해서 수출할까? 먼저 가장 근본적인 질문부터 보겠습니다. “왜 완성차를 그냥 보내지 않을까?” 사실 완성차 그대로 보내는 방식도 존재합니다. 이걸 일반적으로 CBU(Complete Built-Up)라고 부릅니다. 즉: 완전히 조립된 차량 상태 그대로 수출하는 방식 입니다. 예를 들어 한국 공장에서 차량 생산 완료 후 그대로 선적해서 미국이나 유럽으로 보내는 방식입니다. 그런데 문제는 여기서 발생합니다. ...

자세한 내용 보기

2026 APICS 독학 가이드, CPIM 독학, ASCM 자격증 준비방법 및 합격 비결

5월 14, 2026

독학으로 합격하는 ASCM(APICS) 준비 가이드 (2026 최신판) SCM 업계에서 커리어 경쟁력을 높이기 위해 가장 많이 언급되는 자격증 중 하나가 바로 ASCM(APICS) 자격증 입니다. 특히 글로벌 제조기업, 외국계 기업, 구매·생산관리·물류 직무에서는 CPIM이나 CSCP 보유 여부를 실무 역량의 기준처럼 보는 경우도 많습니다. 다만 현실적인 고민도 있습니다. 2026년 기준 ASCM(APICS) 시험은 응시료와 교재비 부담이 상당히 큰 편입니다. 여기에 학원 수강까지 추가되면 비용이 빠르게 올라갑니다. 그래서 최근에는 “독학으로 최대한 효율적으로 합격하는 방법” 에 대한 관심이 매우 높아지고 있습니다. 이번 포스팅에서는 2026년 기준 시험 제도 변화부터 독학 공부 전략, Pocket Prep 활용법, 응시료 절감 팁, 권장 공부 시간까지 실질적인 관점에서 정리해보겠습니다. 1. ASCM(APICS)이란? 많은 사람들이 아직도 “APICS”라는 이름으로 부르지만, 현재는 ASCM(Association for Supply Chain Management) 체계 아래 운영되고 있습니다. 다만 업계에서는 여전히 APICS라는 표현이 널리 사용됩니다. 대표적인 자격증은 다음과 같습니다. 자격증 분야 추천 대상 CPIM Planning & Inventory 제조업 SCM 담당자 CSCP 공급망 전체 운영 SCM 실무자·관리자 CLTD 물류·운송 물류 운영 담당자 국내에서는 특히 CPIM 과 CSCP 인지도가 높습니다. 2. CPIM은 정확히 어떤 자격증인가? 많은 사람들이 아직도 CPIM을 “Certified in Production and Inventory Management”라고 기억합니다. 하지만 현재는 다음 의미로 변경되었습니다. CPIM = Certified in Planning ...

자세한 내용 보기